Uzun bir zamandır etik konusunda yazmayı düşünüyordum. Bu konu hakkında yazmanın oldukça zor olduğunu da düşünüyorum. Bu yüzden size Sabah gazetesinde çıkan bir yazıyı ve Türkiye Etik Değerler Merkezinin yaptığı araştırma sonuçlarını vermeyi daha uygun gördüm.

Etik konusu oldukça dallı budaklı.

Işim gereği sürekli, gazete dergi ve bilimum pazarlama mecrası ile iç içeyim. Dört beş yıl önce, nerede okuduğumu hatırlayamadığım bir dergide, bir ürünün satışının yapılamamasının arkasındaki en büyük sebebin “satış elemanları” olduğunu okumuştum. O dönemde FedeX”in satışlarını UPS’e kaptırmasının başlıca sebepleri arasında gösteriliyordu.

Amerika’da çalıştığım yıllarda ingiliz yayınevleriyle oldukça sık çalışırdım. Dolayısıyla tarzlarını iyi tanıdığım söylenebilir. Satış elemanları sektörle ilgili bilgi toplamak amaçlı bir görüşme talep etmişlerdi. Asıl amaçlarının farklı olduğunu gayet net biliyordum. Dolayısıyla randevudan önce açık ve net bir konuşmamız oldu. Onlar beni çalışma sistemleri konusunda bilgilendirdiler ve nasıl çalıştıklarını anlattılar. Birkaç hafta sonra konuşulanların doğru olmadığı anlaşıldı. Hem dergi hemde satış elemanlarının itibarının sıfırlandığını söylemem sanıyorum doğru olur.

Ajandanızda gizli planlarınız var ve karşınızdakini aldatarak hedeflerinize ulaşmaya çalışıyorsanız, duvara çarptığınızda kapılar yüzünüze uzun bir süre kapanabilir. Etik anlayış insanın davranışlarını ve tarzını belirler. Sizin ve represente ettiğiniz kuruluşun da duruşunu ifade eder.


Save to del.icio.us   Digg This!   Technorati Links   Stumble it!   reddit