İş tecrübesi olmayan bir yeni mezun olarak söylediğinize benzer bir pazarlıkla karşı karşıya kaldım. İşi ve firmayı ben bulmamıştım, onlar beni bulup görüşmeye davet etmişlerdi. İlk başta firmaya soğuk bakarak gittiğim görüşmede verilen görevin benim gelişimim açısından faydalı olacabileceğini düşünerek orada çalışmak istedim. Genel müdürle bir görüşme yaptık ve ücret beklendimi sordu. Ben piyasadan bildiğim aralığı söyledim ve beklentimin de o yönde olduğunu söyledi. O ise sizin “direnin” dediğiniz seviyenin oldukça altında bir teklif sundu.

Sanırım benimle çalışmak istemelerinin tek sebebi sadece “aradıkları insan” olmam değil, aynı zamanda iş tecrübesi bulunmayan bir yeni mezunu piyasa fiyatının altında çalıştırmaktı.

Sizin o güzel yorumlarınızı bekliyorum… )

——————————————————–
Yeni mezunlar tecrübesiz olabilir ama iş teklifi aldığınızda şirketin aradığı insanın siz olduğunu bilirsiniz. Bu noktada “tecrübesizlik” artık gündem dışıdır. Tecrübesiz olmanız bu kadar önemli olsaydı, teklifi tecrübesi olan bir kişiye yaparlardı. Dolayısıyla, önemli olan ne kadar iyi direnebildiğiniz ve fiyatınızı piyasa değerinin altına düşürmemenizdir.

İş görüşmelerinde ne kadar maaş istiyorsun diye sorduklarında “henüz işin ne olduğunu ve benden ne beklendiğini bilemiyorum. Bir rakam veremiyorum şu an için” deme şansınız var.

Israr ederlerse “sizin bu pozisyon için belirlediğiniz aralık nedir?” diye sorabilirsiniz. Alacağınız cevap da sizin verdiğiniz cevaba benzer olacaktır. Siz nasıl fiyat vermek istemiyorsanız onlarda size fiyat vermekten kaçınıyor olacaklardır.

Eğer çok ısrar ederlerse daha önceden planladığın fiyat aralığını söyleyebilirsin. (Elbette verdiğin fiyat piyasa fiyatlarının çok üstündeyse ve tecrübelerinle orantılı değilse yüksek gelebilir. Ama ön görüşmede bunun anlaşılması -çok kötü bir performans sergilenmediği sürece-genelde mümkün değildir.

Aklında tutman gereken konu şu: ön görüşmede verdiğin fiyatı sana teklif ederlerse bu onların verdiği maaşı kabul edeceğin anlamına gelmez. Hayatta herşey pazarlığa tabidir. Seni işe alacak yönetici sana iş teklifi yaptığında kendisiyle maaş hakkında görüşebilir akıllı argumanlar vererek her zaman fiyatını makul oranda artırabilirsin.