Piyasalarda ücret durumları nasıl diye merak edenlere, Data Expert tarafından hazırlanmış bu ücret çalışma skalası sektör ve pozisyona göre belirlenmiş. 2008 yılı maaşları aşağıdaki şekilde verilmiş.

Sektör
Pozisyon, Min, Max

Finans
Pazarlama Müdürü……..15.000, 22000
İK Yöneticisi……………….5000, 9500

Perakende
Satın Alma Müdürü……..10000, 21000
Pazarlama Müdürü……….8000, 22500
Satış Elemanı………………700, 1250

Otomotiv
Fabrika Müdürü…………11000, 21200
Pazarlama ve Satış Md…8000, 19000

Turizm
Finans Müdürü…………..6000, 9000
Satın Alma Md…………..5500, 7200
Yiyecek İçecek Md………5000, 9800
İK Müdürü………………..2500, 6000

Telekom
Pazarlama Müdürü…….14000, 22000
İK Yöneticisi ……………..6000, 13500
Call Center Elemanı………600, 1800

Lojistik
Finans Müdürü…………..9000, 14000
Operasyon Md………….10000, 18500

Enerji/Petrol
Pazarlama Md………… 12000, 27500
Finans Md……………….11000, 22000
Proje Md………………… 6000, 9000

Insaat
Is Geliştirme Md ………..8000, 20000
İhale Md………………….8000, 20000
Proje Md………………….7000, 15000

Elektrik-tronik
Finans Md………………..8000, 16700
Pazarlama Md………….12000, 25000
Satış Md………………..11000, 25000
Servis Md………………..7500, 12800

Bilgi harika düzeyde! Tecrübe yok. Gel gör ki yeni bir hayata başlamanız gerekiyor.

Şirketler tecrübeli eleman arıyorlar. “İş vermezseniz biz nasıl tecrübe edinelim ki?” naraları da artık sökmüyor. Arguman kötü baştan. Üniversite yıllarınız sadece okumanız gereken yıllar değil. Aynı zamanda tecrübe edinmeniz gereken yıllar. Okurken çalışmak yeni bir konsept değil. Şansınızı zorlayın. Sıra iş bakmaya geldiğinde başınızı taşlara vurmayın!

Ama bugünkü konumuz para!

İş buldum. Ne kadar para istemeliyim?

Bu sorunun cevabı kolay ama uygulaması zor olabilir. Ilk önce mutlaka bilginiz ve tecrübenizin ne durumda olduğu hakkında iyi bir fikir edinin. Kendinize sorun. Hangi konuda çok iyi olabilirim?

Sonra sektör ve pozisyonunuz hakkında piyasa araştırması yapın. Insanlar ne kazanıyor? Araştırın. (dostlarınız maaşlarını tam olarak dürüstçe söylemiyor olabilirler, o yüzden sağdan soldan duyduğunuz maaşlara fazla kulak asmayın)

Örneğin, turizm ve otelcilik sektörü Türkiye’de düşük fiyatlarla çalışıyor. Gönlünüz bu sektörlerdeyse, az parayla yaşamaya alışmanız yada durumu kabul etmeniz gerekiyor.

Piyasa fiyatlarını ögrenebilmek için profesörlerinizden ve tanıdığınız profesyonellerden yardım isteyin. Üniversitenizin mentor programı varsa mentorlarınıza sorun. Sizin mentorunuz yardımcı olamıyorsa bilen birine sorup size bu konuda yardımcı olmasını isteyin. Insanlar yardımcı olmayı ve bilgi vermeyi severler. O yüzden çekinmeyin!

Bilgi topladıktan sonra kendinize bir fiyat aralığı belirleyin. Örneğin 1000-1500YTL arasında bir fiyat aralığı seçtiğinizi düşünelim. Bu demektir ki, 1000 YTL’nin aşağısındaki teklifleri kabul etmeyeceğim. 1500 YTL’nin üzerindeki tekliflere ise düşünmeden atlayabilirim!!! Bu tarz bir fiyat aralığı mutlaka aklınızda olsun. Pazarlık etmenizi sağlayacak, nerede durup nerede devam etmeniz konusunda size yol gösterecektir.

Sonunda iş buldum. Ne fiyat verirlerse kabul etmeye hazırım!

Eğer uzun zamandır iş arıyorsanız ve halihazırda bir işiniz de yoksa o zaman ateş bacayı sarabilir! Bir an önce para kazanmanız gerekiyor. Daha fazla beklemek istemiyorsunuz. İş bulamamaktan da korkuyorsunuz vesaire.

Yeni mezunsanız, hiç iş tecrübeniz yoksa ve iş bulmakta gerçekten zorluk çekiyorsanız, moralinizde çökme noktasına geldiyse, işi beğendiniz ama maaş çok düşükse teklifi kabul edin!

Bu hareketin birkaç önemli avantajı var.

Birincisi kaybedecek hiç birşeyiniz yok! Çalışırken iş aramak her zaman daha kolay ve rahattır. Psikolojik çöküntü pek yaratmaz.

Ikincisi artık özgeçmişinize yazacak bir iş tecrübeniz var! Bu size artı puan kazandıracaktır. Neden 3 ay önce girdiğin işten ayrılmak istiyorsunuz sorularından korkmayın. Açıklaması gayet net. Uzun zamandır iş arıyordunuz, istediğiniz gibi bir iş bulamadınız, maddi olarak işe ihtiyacınız vardı bu iş size göreydi ama sizin istediğiniz ortam değildi. Dolayısıyla çalışırken iş aramaya devam etmenin daha faydalı olacağını düşündünüz. Doğruyu olduğu gibi söylemekte fayda var. Sonuçta ilk işiniz, fazla deşilecek bir durum yok ortada. Psikolojik sorunu olmayan bir yöneticiyle mülakata girdiğiniz sürece bu konu çok da büyütülmeyecektir. Sadece ikna edici konuşmanız gerekecek, hepsi bu.

Üçüncüsü belki de işi sevecek ve kalmak isteyeceksiniz. Birkaç ay başarılı bir tempoda ilerlerseniz iyi bir sebeple yada ek projeler üstlenerek maaşınıza zam isteyebilirsiniz.

Diyelim ki uzun zamandır iş arıyorsunuz, birkaç yıllık iş tecrübeniz var ve ne istediğinizi biliyorsunuz. Hafif çöküntü durumu başladı ama iş teklifindeki maaş piyasanın gerçekten altında. O zaman kendinizi frenleyebilmeyi deneyin. Unutmayın, özellikle büyük ve kurumsal şirketlerde işe giriş fiyatınız çok önemlidir. Sonradan fiyat arttırabilmek atla deve.

Küçük şirketlerde ve patron şirketindeyseniz, insane kaynakları olmayan ofislerdeyseniz, genelde Genel Müdür ne isterse o olduğundan belki şansınız yağver gidebilir ama Genel Müdür’ün duygusal durumuna bağlı bir artış alabilmek patronun adamı olmayı gerektirebilir.

Sonuç olarak iş istediğiniz iş ise, teklif de gelmişse ama maaş az ise mutlaka pazarlık edin. Yanınızda sağlam argumanlar taşıyın ve fiyatı en azından piyasa fiyatına çekin. Altına inmeyin. Bu işe de duygusal bakmayın. Şirket size iş teklifi etti diye minnettar kalma gibi bir duyguya kapılmayın. Onlar işlerine yarayacağını düşündükleri birine teklif götürdüler, sizde işlerinde yardımcı olabileceğinizi düşündüğünüz bir firmaya başvurdunuz ve birlikte çalışmanın yollarını arıyorsunuz. Bu iş karşılıklı bir alışverişten farklı bir şey değil. Şirketler sizi “kiralıyorlar” ve verdiğiniz hizmet karşılığında size “ücret” ödüyorlar. Bir iş ortamı burası. Aklınızda tutun. Bakın bugün 17 yaşından beri Sabah gazetesinde çalışan ve yazı işleri müdürü Gülçiçek Pamir Insan Kayanklarından gelen bir (kendi yöneticisinin bile değil) telefonla işten atıldı.

İş dünyasına hoş geldiniz.

İşe yeni başlayacak olanlar için seçim şansları çok fazla olmayabilir. Az iş alternatifi ve çok iş arayan insanlar arasında, pekde fazla pazarlık etme gücünüz olmayabilir. Yada böyle olduğunu düşünüyor olabilirsiniz. Ancak, eğer mümkünse, kendi bilgi ve tecrübenizi ucuza satmayın derim.

Kurumsal şirketlerde işe girdiğiniz zaman, şirketlerin çoğunda performansa bağlı değerlendirme sistemlerinin mevcut olduğunu göreceksiniz. Bu tip şirketlerde fiyat artışları genelde sabittir. Bu da demektirki, 10 yıl çalıştığınız bir şirkette, pozisyon atlasanız bile, maaşınız çok fazla ilerlemeyecektir. Bu durum sadece kurumsal şirketlerde değil, uzun yıllar kaldığınız her şirket için geçerlidir. Dolayısıyla, bir işe başlarken, başlangıç fiyatınızı yüksek tutmaya bakın. Maaşınızın ortalamanın çok altında kaldığını düşünüyor, kendinize bulunduğunuz şirkette kariyer imkanı görmüyor ve iş tatmininizinde pek yüksek olmadığını görüyorsanız, iş değiştirmekten çekinmeyin.

Iş bulmak her ne kadar kolay olmasada, bilgi ve tecrübeyi elde etmek de bir o kadar zordur. Elbette, iyi bir maaş ile işe başlamak da herkese nasip olmaz. Fiyatınızı belirleyebilmek için bilgi ve yeteneklerinizi iyi pazarlıyabilmelisiniz. Bunu da yapabilmek için rakiplerinizden farklılığınız olmalı. Bunun ne olduğunu ögrenmek için arkadaşlarınıza, mentorlarınıza danışabilir, HR danışmanlık şirketlerinden kişilik analizinizi çıkartmalarını isteyebilirsiniz. Özelliklerinizin farkındaysanız, sadece bu farklılıkları karşı tarafa yansıtması kalıyor size.

Maaşınızı artırabilmek konusunda nasıl taktikler uygulayabileceğinizi gösteren Negotiation Blog, size bu konuda yardımcı olacaktır.

Maaş Pazarlığı
Bulunduğu şirkette maaş pazarlığına oturmayı düşünenlere en önemi önerim, pozisyonunuzu ve şirketteki rolünüzü iyi kavrayabilmenizdir. Yaptığınız iş rutin ise, bu işi yapmak için ne kadar çok çalıştığınız veya ne kadar çok sene o işi yapıyor olduğunuz maaş artışı almanız için geçerli olmayacaktır. Fiyatınızın artması için ya görev tanımınızın dışında bir projeyi devralıyor olmalısınız, yada üstleneceğiniz yeni sorumlulukların daha farklı yetenek ve bilgi birikimi gerektirmelidir.

NTV’den Hakan Yaman’ın bu konudaki tavsiyelerine kulak verin derim.