Sıhhi tesisatçılık, mimarlık, diş hekimliği, ekonomistlik, ressamlık, hepsi birer kariyer yoludur, öyle değil mi? Bunlardan ve burada sayamadığım yüzlerce farklı yoldan birini seçmiş bir kişinin kariyerini sorgulamak aklımıza bile gelmez.
Türk Dil Kurumu, “Kariyer, bir meslekte zaman ve çalışmayla elde edilen aşama, başarı ve uzmanlıktır.” diyor. Bu tanımdan hareket edersek, bir doğrudan satışçı eğer zamanını ve gayretini koyup uzmanlaşarak karşılığında aşamalar ve başarılar elde edebiliyorsa, doğrudan satış da bir kariyer yolu olabilir mi?
Yakın çevremizde sıklıkla gördüğümüz gibi boş vakit değerlendirmek, hobilerine bir hobi eklemek ya da sadece sosyalleşmek amacıyla bir doğrudan satış firmasının ekibine katılanlar, bu yazının konusu değil elbette. Hem görev yaptığım şirketlerin ve hem de rakip firmaların ekiplerindeki doğrudan satışçıların büyük çoğunluğunun bu gibi niyetlerle hareket ettiklerini biliyorum, ancak onların doğrudan satışta kariyer yolu çizmeyle bir ilgileri tabii ki yok. Öte yandan bu asla onları küçümseyen değil, sadece durumlarını tespit eden bir gözlemdir, bunu özellikle belirtmek isterim.
Doğrudan satış, bireylere minimum gerekliliklerle girişimci olma, kendi işlerini kurma olanağını sunar. Herhangi bir alandaki girişimcilik, önemli kişisel yatırımları gerektirir, bu girişimin mali riskleri vardır ve girişimci adayı çoğu zaman girdiği bu yeni alanda yeterli bilgi sahibi değildir. Doğrudan satışta bu üç engelin hiçbirisi yoktur. Türkiye’deki ve yurtdışındaki iş yaşantım boyunca, doğrudan satışçılığı kendilerine bir kariyer yolu olarak seçerek yukarıdaki tanımda anılan aşama ve başarıları elde eden sayısız örneğe tanık oldum. Bunların sonucunda da bu kişilerin, çok ama çok önemli gelirlere sahip olduklarını ve bunu yıllarca devam ettirdiklerini gördüm. Başarılı olmuş bu kişilerin hiçbiri sanıldığının tersine, şans eseri olarak ve bir günden diğerine gelmediler eriştikleri bu büyük başarı ve büyük kazanç noktalarına. Tam tersine buralara planlı hareket etmenin, saatler boyunca, hatta geceleri bile çalışmanın, karşılaşılan her redden güçlenerek çıkmanın, sayısız seyahatlerin, yorgunlukların sonucunda geldiler.
Peki başarı ve kazanç, gerçekten de büyük olabiliyor mu doğrudan satışta? Size, tahminlerinizin çok ötesinde olduğunu söyleyebilirim.
O halde doğrudan satış, bence gerçek bir kariyer yoludur. Ya sizce?
10 Comments
Aslı
Merhabalar,
doğrudan satış bana amway’i hatırlatıyor. bir keresinde yurt dışından gelen ve istanbulda tonlarca insanın toplandığı bir ortamda buldum kendimi. nedense o ortam bana her telden insanın yapabileceği bir şeymiş gibi geldi. belki verilmek istenen his budur ama sanki daha çok ev hanımlarına yönelik gibi duruyor. öyle değil mi?
Semih
doğrudan satış tam olarak nasıl işliyor detaylandırabilir misiniz yada okuyabileceğimiz önerdiğiniz bir döküman var mı?
Çağdaş Gümüş
Bana göre kariyer insanın yaşamı boyunca elde ettiği uzmanlıkların toplamıdır. Yani Doğrudan satış aslında kariyer yolunun sadece bir bölümü olabilir. Bir Doğrudan satışçı belki bir öğretmen de olabilir ve iki konuda da uzman olabilir.
Bu aslında uzun zamandır kafamı kurcalayan bir soruyu sormam için bir fırsat. Bana “mesleğin ne?” diye sorduklarında bazen ne diyeceğimi bilemiyorum. Üniversite eğitiminde aldığım ünvanı söylüyorum ama bu gerçeği tam yansıtmıyor. Ya siz, mesleğiniz ile hiç ilgisi olmayan insanların olduğu bir ortamda(örneğin bir pazarda) mesleğiniz sorulduğunda ne cevap veriyorsunuz?
Uzmanlıklarınızdan birisini mi yoksa kariyerinizin adını mı?
petit
medya cat’in kasim sayisinda dogrudan pazarlama ile ilgili bi ek var. isteyenler bakabilir. fena degil
Sevcan
Hakkı bey, yatırım yapmadan doğrudan satış nasıl mümkün? en azından ürünlerinizi satın almanız gerek miyor mu bir şekilde?
Hakkı Özmoralı
Semih Bey: Doğrudan satış ne yazık ki Türkiye’de genele açık kaynak açısından oldukça fakir. Bu konuda daha önce yazdığım bir kaç makalenin linkini aşağıda veriyorum, umarım yardımcı olur:
http://www.marketingturkiye.com/BilgiBankasi/Detay/?no=187
http://www.marketingturkiye.com/BilgiBankasi/Detay/?no=199
http://www.marketingturkiye.com/BilgiBankasi/Detay/?no=215
http://www.marketingturkiye.com/BilgiBankasi/Detay/?no=248
Sevcan Hanım: Bu konuda yazdığımı tekrar okudum, bir yanlış ifade kullanmış olmayayım diye. Doğrudan satışta elbette işi kurarken bir miktar yatırım gerekir ama bir başlangıç kitini ya da bazı ürünleri satın almak… genel-geçer girişimcilik ölçüleri içinde bunu bir “yatırım” olarak adlandırmak ne kadar doğru olur, çok emin değilim.
p.p
dogrudan satışcılık bir kariyer olabilir ama tahminlerimizin çok ötesinde bir kazançtan kastnız nedir?
birde hakkı bey siz doğrudan satışcı olmayı kariyer olarak seçmemişsiniz sanırım. neden?
Hakkı Özmoralı
Sayin p.p,
Kazanç konusunda, Türkiye’de orta boy bir şirketin Genel Müdür maaşından daha yüksek gelir edenlere çok rastladığımı söyleyebilirim.
Bana gelince, özel sektörde yöneticilik, ilk gençlik yıllarimdan beri idealim olan bir kariyer yoluydu. Dolayısıyla bir kişisel seçim bu benim için. Yazının girişinden alıntı yaparsam, sıhhi tesisatçı, mimar, diş hekimi, ekonomist ya da ressam olmayı da istememiştim. 🙂
Evrim
Amway sadece ev hanımlarına yönelik gibi durabilir. Ancak burada sosyo ekonomik şartları incelemek gerekir. Ev hanımları çoğu zaman tam zamanlı bir işte çalışamıyorlar. En kötüsü de, gelir elde etmenin öneminin farkındalar. Çoğu çocukları için ya da kişisel çabalar için oradalar. Oysa Amway herkese kucak açıyor. Çalışan kişiler ise kendi iş hayatlarına fazlasıyle kanalize oldukları için zaten doğrudan satış işine önyargılı bakıyor ve zamanım yok diyerek uzak duruyorlar. Ancak Avrupa’da bu böyle değil. Farklı bir bilinç söz konusu orada.
Demet kosal
Doğrudan satış bence de tartışmasız ,gerçek bir kariyer yoludur ve her zaman düşündüğüm , söylediğim gibi, aynı zamanda bir kişisel gelişim yolculuğudur.Oriflame’in Türkiye ‘ye ilk geldiği yıllarda Genel Müdürümüz olan Sn. Hakkı Özmoralı’ya değerli fikirleri ve Oriflame Dünyasına katkılarından ötürü teşekkürü bir borç biliriz.Saygılarımla. Oriflame Direktörü Demet Kosal